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太平鸟女装8月销量下滑,我们从中可以借鉴些什么?女装

发布时间:2019-08-16 19:37:35 阅读: 来源:分割器厂家

太平鸟一直是以企业创新和时尚魅力著称,那么我们今天就从多角度来看看,天猫聚划算中的太平鸟女装是怎么发展的?有哪些是值得我们借鉴的呢?

我们都知道,这些年,天猫女装发展态势一直很良好,前几年风风火火的价格战一直到如今的市场重新洗牌,大量的商家都寻找到了各自独特发展的方法。

KPI(关键绩效指标)

2016年同比上一年度销售下降47%,销量下降40%,而SPU增长率20%。从上述表格的数据我们可以发现引起销量和销售额下降最大的原因是因为流量的缺失,虽然品牌方在活动上补充了更多的产品,更高的宽度和深度,但是并没有抓住消费者,我们会发现整个电商市场这两年的变化,最初我们只需要做好产品,把控供应链,产品线,而这些在一个成立20年的服装公司里算是小菜一碟了;而我们发现近1年这个电商的发展已经从产品为导向偏向于流量为导向,整体应该更加关注流量获取的情况,而并非把全部重心都放在产品力上。如何获取更多的流量成为了目前的重中之重。

近两年预热情况

2015年预热情况

2016年预热情况

上述图标是2015年和2016年,8月份聚划算的预热情况,小编截取的2个团都是8月22日-8月24日,我们会发现2016年的流量低的可怜,从流量的增幅上我们可以看到16年的聚划算基本上是没有在前期做推广的,而15年的趋势较好。

近几年天猫开设了更多的项目,更多的玩法,比如直播,海外购,天猫超市,众筹等等,这些项目的开设一方面是在分解整个平台的流量,其次也增加了商家自身获取流量的难度。商家需要根据淘宝整体的政策调整而跟上步伐,否则将会被淘汰。我们从流量上面就可以看出实际上商家遇到的问题便是无法获取更加充足的流量而引发销售的大幅下降。目前来说,整个电商已经进入了流量运营的阶段,这需要商家更换自身固有的玩法,全身心的投入新兴的战略中。

产品结构

从类目上我们可以发现16年和15年存在这众多变化,这也是有可能导致销售下滑的,我们都清楚类目的销售是存在传承性的,在一个稳定的品牌每个月甚至每一年的类目销售情况不会有太多变化,而这次天平鸟女装做了很深度的调整,小编认为这一次调整太大了,将之前所有的TOP类目都进行了清洗,这无疑会影响销售。而从短期看16年的备货和销售的差异也存在很大的区别,为保持销售最大化,我们都希望备货占比等于销售占比。

价格结构

每一个品牌的价格在不同的季节不同的类目上面都有一个合理的价格,而整个品牌来说也应该有一个根深蒂固的核心价位段,价位段一方面是产品竞争力的一部分,同时也是吸引顾客的重要指标,如果价格拉的太宽松,对于价格管理上面就会出现问题,而太平鸟虽然有自己核心价位段,但是其他零碎的价位段也过于宽泛,这样在整体的营销管理上所付出的成本就会较高。

小编总结

总体来说,太平鸟销售同比下降47%最主要的原因是流量下滑导致,而在比较基础的产品方面也出现不少问题,比如全方面的调整主销品类,引起了销售下滑,而在配货方面的不均衡导致部分优质类目无法保持最大化销售。

而在流量上面来讲,互联网经过几年的高速发展,各个电商平台的流量截止目前所获取的流量红利都在逐渐衰退,这体现最明显的就是商家获取流量的成本在增加。商家在平台如何获取流量,如何自己造血就显得更加重要。一方面提高自己的产品竞争力,在市场上跑马圈地。其次增强自身基础运营能力弥补缺失,由于目前获取流量的成本激增,获取新用户的成本以及超过维护老顾客,那么如何利用CRM就显得尤为重要。

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