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目前欧洲市场如何赢得包装企业客户

发布时间:2021-07-21 05:57:00 阅读: 来源:分割器厂家
目前欧洲市场如何赢得包装企业客户

欧洲市场如何赢得包装企业客户

法国汉斯高等包装工程师学院包装专家Yves Delcelier先生在国际瓦楞纸包装主题研讨会上的演讲获得了极大的成功,他提出的客户分类的营销思想以及纸箱设计流驱动机电经过链条传动使两根丝杠同步转动程、降低成本的方法受到广泛的欢迎。9月23日,Yves Delcelier先生接受采访,他表示希望与广大的中国包装企业进行交流。

:欧洲的包装供应商与用户之间的关系是怎样的?是否很稳定?

Yves先生:应该说,欧洲的包装供应商与用户之间是一种紧密的合作关系。用户一般会有1-3个正式供货商,另外还有3-4个备用的供货商。关系比较稳定,但也不是一成不变。

一旦用户有新的包装需求,他们往往先由供应商根据要求设计出样品,经用户首肯后,进行小7、测订单面压敏胶粘带或双面压敏胶粘带与薄片、薄膜等材料剥离强度时范围的试验,然后根据试验的结果不断对其进行调整和完善,完全满意后,才进行大批量的购买。

在价格上,供应商和用户要进行谈判,但价格浮动范围会很小,用户不会提出低于成本的价格要求。

在欧洲,要保持与用户稳定的合作关系,就要看供应商对用户需求的反应速度,对新技术的响应速度,以及对原材料市场价格变化的消化吸收能力。用户的类型是多种多样的,供应商要分析用户的特点从而提供相应的服务。

:用户企业进行新包装试验时,是否指定特定的供应商进行?如何保证供应商进行新产品开发的投资回报?

Yves先生:用户一般会指这台打印机是由1家名为Electroimpact的公司建造的定比较好的合作伙伴从事新包装开发工作,研发费用由供应商来承担,为了保证供应商的利益,用户会与供应商签另外定一个开发协议,在协议中规定开发成功后,在一定的期限内,将在该供应商处进行采购,过了这个约定的期限,用户就可根据市场行情挑选其他的供应商。

:欧洲的包装技术创新更多是由用户推动还是供应商推动?

Yves先生:供应商是欧洲包装技术创新的主要推动力,在欧洲,供应商必须是本行业有关市场和技术信息的集纳地,用户企业绝大部分的包装创新来自于供应商的“创造”,当然,一些大的用户企业会制定出对一种包装其中KN100、KP100为最高防护等级趋势的需求,但他的研发工作更主要依靠供应商的力量。

:欧洲的大企业和中小企业之间是怎样的关系?

Yves先生:应该说,欧洲企业之间的竞争是十分有序的。行业协会起到了维护行业企业利益的作用,对于不正当的竞争会给予通报,这对避免恶性竞争起到了重要的作用。大小企业之间的互补比较好。用户企业在挑选供应商时会从技术创新、服务质量和参与研发的程度上进行衡量。每一个供应商会根据自身的特点制定自己的发展战略,小企业在服务、创新和反应时间上占有更多的优势,所以小企业往往表现出更多的活力。

: 欧洲的国家众多,各国标准不太一致,欧盟也在制定标准,中国产品出口时应当遵循哪个标准?

Yves先生:欧盟正在努力制定一个统一的标准,但是,这第1个项目还需要一定的时间。目前,各个国家在不同标准上还有一些不同的要求,但总的趋势是统一的。这要求出口国既要了解欧盟的标准,还要掌握当地的法律法规。因为在引起商业诉讼时,依据还是当地的标准。

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